כיצד לא להתפתות להשקעת נדל"ן פזיזה
תאריך 18/02/2025
יואל
כולנו חולמים על השקעה מוצלחת, כזו שתאפשר לנו להשיג מקסימום רווח בסוף ההשקעה הראשונית ולהכניס לכיסנו הכנסה קבועה לאורך זמן עם אפשרות להתרחב. העולם מזמן הפך לכפר קטן עם אפשרות לביצוע השקעות מבלי הצורך לקום מהספה, לבצע סיורים בנכסים באופן וירטואלי ולאפשר לחברות ניהול לנהל עבורכם את הנכס מרחוק. כמו כן, בעלות על נכס הפכה מזמן להיות למעין סמל סטטוס בקרב רבים ליציבות וביטחון כלכלי.
כאשר היצע ההשקעות כל כך רחב, רבים ממהרים לחתום על עסקאות ולהסכים על כמעט כל סכום שנוקבים בפניהם, דבר שעלול להוביל בסופו של דבר לקיום עסקה לא משתלמת שיכולה אף להוביל להפסד כלכלי. הניסיון שלנו בתחום השקעות הנדל"ן לימד אותנו מספר כללי מפתח שצריך ליישם בעת חתימה על הסכם חדש כדי להמנע מביצוע השקעות פזיזות. כיום נמנה את החוקים החשובים בעיניינו לביצוע השקעות משתלמות עבור משקיעים חדשים, והן עבור משקיעים בעלי ניסיון עבר.
מהי מטרת ההשקעה?
עוד לפני שאתם מתחילים לחפש אחר נכסים ומתחילים להתייעץ עם מתווכים, הדבר החשוב ביותר שעליכם להבין הוא אל איזו השקעה אתם מכוונים. שוק הנדל"ן מתפרש על פני מספר תחומים, החל מהשכרות לטווח קצר, השכרות לטווח ארוך, עסקאות פליפ ועוד. עליכם להבין מה אתם הולכים לעשות עם הנכס שאתם הולכים לרכוש על מנת גם לכוון את הגורמים איתם תתייעצו. לכל אחד מסוג ההשקעות ישנם משתנים רבים שעליכם לקחת בחשבון, ולכן מומלץ מאוד לדעת על איזה תחום אתם הולכים להסתמך עם השקעת הנדל"ן הפוטנציאלית.
ביצוע מחקר מקיף
לאחר שהחלטתם על מטרת ההשקעה שלכם הגיע הזמן לבצע מחקר על היכן משתלם לכם להשקיע בהתאם לאופי ההשקעה והתקציב. השקעות בישראל אינן משתלמות מאחר והן דורשות תקציב גדול מאוד עם תשואה נמוכה משמעותית ממדינות באסיה ואירופה. על כן, אנו נמליץ לכם להתמקד במדינות ובערים שאנחנו מסקרים באתר שלנו. לכל מיקום יש את הצביון שלו, את המיסים שלו ואת נתח השוק שלו. עליכם לדעת את אופי המקום שבו אתם רוצים לרכוש נכס על מנת לחשב את התקציב שלכם, התשואה שעתיד הנכס שלכם להניב, אופי המיסוי המקומי, והן את היציבות של שוק הנדל"ן במדינה. את המחקר אתם יכולים לעשות באמצעות חיפוש עצמאי ברשת, התייעצות עם גורמים מוסמכים כמו מתווכים וחברות נדל"ן, או בדרך הישנה והטובהעל ידי סיור במקומות בהם אתם מעוניינים להשקיע. אין כמו לראות את היצע הנכסים פיזית מאשר להסתכל עליהם דרך מסך המחשב.
תקציב
אחרי שבחרתם במיקום בו תרצו להשקיע, בחנו את מחירי הנדל"ן באזור והאם הוא תואם את התקציב שביכולתכם להשקיע. בעת פגישה עם המתווך או בעל הנכס בדקו את הצעת המחיר שניתנת לכם והאם היא תואמת פחות או יותר את התקציב שלכם. מתווכים רבים נוהגים להעלות את המחיר הראשוני בכ-10% מאחר והם גוזרים על כך את העמלה שלהם וגם לוקחים בחשבון את האפשרות שתתמקחו איתם על המחיר. זכרו כי אין בושה להתמקח על המחיר! אל תציעו מחיר נמוך מדי כדי לא להרתיע את המוכר, אך היכרות עם מחירי הנדל"ן באזור הפוטנציאלי תאפשר לכם לתהתמקח עם המוכר ולהוריד אותו למחיר שיהיה הוגן עבור שני הצדדים.
האם הנכס חייב להמכר במהירות?
כאשר מדובר בהשקעות נדל"ן, המוכר ירצה לבצע את המכירה כמה שיותר מהר ובדרך כלל גם ילחץ על הקונה לחתום על העסקה. טרם מעמד הרכישה בדקו כמה זמן הנכס עומד למכירה, אם הנכס לא נמכר כבר כמה חודשים תוכלו לנשום לרווחה ולא למהר לבצע את העסקה. בנוסף לכך, תוכלו להכניס את כישורי המיקוח שלכם ולנסות להוריד את המחיר של הנכס במידה והמוכר מעוניין להפטר ממנו כמה שיותר מהר. במידה וההשקעה משתלמת ביותר והנכס ממש טרי, התייעצו עם גורם מוסמך על מנת לוודא כי אתם לא מבצעים עסקה פזיזה וכי היא כדאית עבורכם.
קור רוח
הדבר החשוב ביותר בכל עסקה שאי פעם תעשו והן בענף הנדל"ן הוא קור הרוח שלכם. רבים נוהגים לפעול מהרגש וברגע שהם רואים עסקה שווה הם מיד ממהרים לחתום על הסכם הרכישה. חשוב לקרוא את כל האותיות הקטנות ולדעת שמאחורי המספרים הוורודים שמוצגים לכם במעמד הרכישה ישנם גם מיסים נוספים שתאלצו לשלם, והן החזרים חודשיים במידה ולקחתם משכנתא. כל המספרים שמתחבאים מעיינכם עלולים להצטבר לתשלומים לא קטנים שתלאצו לשלם, חשוב מאוד לקחת זאת בחשבון. זוכרים שאמרנו שהעולם הפך להיות מזמן לכפר קטן? היצע הנכסים גדול מאוד והוא זמין עבורכם בלא מעט טריטוריות. במידה ולא הצלחתם לבצע את העסקה הבאה, דעו לכם כי הנכס הבא מחכה לכם ממש מעבר לפינה. באירופה לדוגמא, ממש לאחרונה הכריזו על הורדת שיעור הריבית, דבר שיאפשר ליותר קונים לרכוש נכסים במחירים נוחים. על כן, בצעו מחקר מעמיק בטרם שחתמתם על הסכם והתייעצו עם גורמים מוסמכים על מנת לוודא שהעסקה שאתם חותמים עליה תהיה משתלמת עבורכם. ולפעמים, צריך פשוט לסמוך על תחושת הבטן שלכם.
